拿下小区市场，家居企业已无退路！精装、毛坯、存量房怎么攻？

有人问，做到家具的工厂，是不是适当入小区做到推展？答案是认同的，不仅可以入小区推展，而且必需多入小区，把小区推展当作重点。假如你是做到零售市场的，手上没几个企业大客户的情况下。如果大家都不入小区，那就让，你不必担忧客流提早被人截走了，问题就出有在有些老板稍不安分，他们先行行动，早已将手伸展到了小区里。

跑到客户家门口去邀，纳到自己店里来，甚至还到时店，就把单子早已投了。蛋糕就那么大，别人切走越少，只剩的还有你什么事呢。这种竞争形势下，你不有可能停下。

01在入小区这件事情上，根据厂子的规模大小，作法上要有所考量，大材研究可行性分了两种情况。1、如果你是大中型厂家，有经销商、有门店，你必需协助经销商或店长入小区，一起做到。自己内部要有一支能干的小区推展团队，有实战经验，特别是在是顺利的空战，然后为首到各个战场上去，回来经销商一起冲。

怎么跟经销商合作，那是更加细节的事情，但要有一种意识就是，把各地小区营销的经验总结一起，再行共享给所有经销商，同时敦促大家把小区当作一个主战场来捉。2、如果你只是小厂，都是自己进的店，那最差是自由选择工厂所在地，牵头一些涉及的品牌，的组织大型的小区推展活动，大家一起筹办嘉年华、大集采等活动，把前期的营销成本掌控下来。当然，也可以自己筹办工厂购得，就是自由选择某个日子，的组织所有的营销力量蓄水积客，再行决定班车把意向买家收到厂里来，既可以看生产线，亲眼厂家的实力，又能现场下单。

这种作法，一定是同时覆盖面积多个小区，重复使用需要圈几百个意向客户在场，效果才更佳。02还要考虑到三种情况，那就是毛坯房、精装房、存量房，针对这三块领地，推展方式有一些区别。

大材研究建议，针对毛坯房，最差是跟建材企业、装修公司一起合作，获取从翻新、建材到家具的成套服务，因为毛坯房的业主收楼后，要再行做到软装之后，才不会考虑到家具，中间有几个月的时间差。大多数业主要再行翻新、先买建材，后面才不会配上家具，于是，很多装修公司与建材商家手里，就掌控了十分精准的客户信息，大家可以合作，公司层面合作，也可以跟设计师、工长合作。当然，也可以不回头这条路，把销售工作做收楼的时候，也是可以的，比如免费老大业主验房、邀喜爱样板间、小区专场集采活动等策略，更有客户再行把订金递了，这样也是可以的。针对精装房，硬装基本上是做到了的，只必须卖少量建材就可以，但是家具还必须大量配有。

可以获取基于精装房的家具、软装全屋配齐方案，牵头涉及品类一起做到。只要你在这方面打响了名头，就有可能把业主选更有过来。或者想要办法跟开发商一起合作，在业主买房阶段就紧贴。

却是精装房的业主收房后， 迅速就不会买家不具。所以，现在一些家居卖场统合家具商，然后跟房地产企业签下，做到拎包住进，就是典型的案例。大材研究预判，在后面的竞争中，更加多的家居建材企业，不会想要办法联合做到拎包住进，或者沦为拎包住进的专业供应商，不会将整装、房地产渠道视作生死存亡的命脉。上述两种情况，都可以使用一些联合的办法，就是小区截击、小区设摊摆点推展等。

如果是存量房，就是旧房老房二手房等，这个可以跟房地产中介合作，可以是中介公司合作，也可是中介个人合作，他们手上有二手房客户信息，有新的成交价之后，必要讲解过来。做到得更加厌一点的，那就是入小区获取免费家居维保服务等，合力几家一起进驻小区，取得客户信息。

这方面有专门的文章，可以参照：《 免费家居服务这么好的获客方式，为什么很多老板不去做？ 》大材研究指出，所有的策略看上去并没谜样之处，大多数人都不懂这些路，但胜败的关键点在于：1）谁的资源多，资源多好办事，艰难也小。2）谁的继续执行水平低，在继续执行中遇到困难，能无法想起办法解决问题。（本文转载自腾讯家居，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们。

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